Vous ne croirez jamais ces vérités bizarres derrière Canapé Ikea Arild | canapé ikea arild

Ikea France pourrait affirmer : “la crise ? Connais pas !”
Les journaux ont peut-être parlé de scandale depuis mai dernier mais ça n’a pas fait fuir les clients.
Au contraire, ils ont été l’an dernier 52 millions de Français à venir faire leurs courses dans ces gigantesques boutiques bleues et jaunes. Un record.
Sur son exercice 2012, le chiffre d’affaires du groupe a progressé de 3,2 % en France. Ikea prend de l’avance sur ses concurrents. Sa part de marché dans le meuble est maintenant de 17,8% contre à peine 12% pour Conforama.
La France est même devenue le troisième pays pour le groupe dans le monde, derrière la Suède et l’Allemagne.

Comment expliquer ce succès ?

La recette d’Ikea est la même partout dans le monde.
D’abord des publicités très locales comme “le rangement c’est maintenant !” actuellement en France.
Sinon, on laisse le client faire l’essentiel du boulot.
C’est lui qui conduit jusqu’en banlieue, c’est lui qui retire les meubles des rayons de stockage et c’est lui qui monte les bibliothèques Billy ou les canapés Gdagstorp ou Arild ! Tout ça, ça permet d’être ultra-compétitif.
L’autre clef du succès d’Ikea c’est l’offre. Non seulement elle est très riche. On peut équiper toute la maison. Du grenier à la cave en passant par le bureau, les chambres, la cuisine ou le salon.
Mais en plus Ikea est son propre designer, son propre fournisseur.
Il conçoit et fabrique. Du coup, son offre est souvent unique. Difficile à copier, difficile à comparer.

Le succès est là mais qu’elle est encore la marge de croissance dans un pays comme la France ?
Le marché de l’ameublement connaît des hauts et des bas mais c’est en gros un marché relativement stable. En hausse d’un ou 2% les bonnes années, en chute de 2 ou 3% les mauvaises. C’est à peine mieux qu’un marché de renouvellement.
Pour croître, il faut donc piquer des clients aux autres. Et c’est bien ce que compte faire Ikea en faisant passer d’ici 2013 son chiffre d’affaires au-dessus de 3 milliards d’euros contre 2,5 milliards l’an dernier.

Comment ?
Le premier axe stratégique c’est l’ouverture de nouveaux magasins.
Ikea en compte 29 en France. Il veut en avoir 45 en 2025.
L’objectif c’est qu’un Français n’est jamais besoin de faire plus de 60 kilomètres pour trouver un point de vente.
Le deuxième axe c’est faire des magasins de plus en plus grands avec plus d’articles Ikea mais aussi autour du magasin de véritables centres commerciaux avec d’autres boutiques.
La recette c’est plus de magasins vendant plus.

A l’heure d’Internet, est-ce que ça n’est quand même pas un peu ringard ou dépassé d’investir dans des boutiques en dur ?
Quand on achète un lit on a envie de l’essayer.
La boutique en dur a donc encore un avenir.
Et puis Ikea ne néglige pas le ecommerce.
Le groupe vend déjà sur Internet.
L’an dernier le chiffre d’affaires sur le Net en France a atteint environ 50 millions d’euros.
C’est l’équivalent d’un petit magasin. C’est pas mal.
Ikea veut maintenant aller plus loin en mettant l’accent sur le drive.
Comme pour le supermarché, on va pouvoir commander via Internet et on aura plus qu’à venir sur le parking pour charger la voiture.
Comme ça on aura les avantages d’Ikea sans une bonne partie des inconvénients.

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ARILD Two-seat sofa - Karaktär bright white - IKEA | 17 | Pinterest ..
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Ikea Canapes Canape Ikea Convertible Beau Ikea Canapes Canape ..
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Canap Cuir Ikea Elegant Canap Convertible Cuir Ikea With Canap Avec ..
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Ikea Arild Sofa | Leather Coated Fabric Sofas Ikea - canapé ikea arild
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Arild Two Seat sofa Karaktär Bright White Ikea De Ikea Canape Cuir ..
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ARILD 17er-Sofa - Grann weiß - IKEA - canapé ikea arild
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ARILD Canapé 17 places Bomstad blanc (IKEA Switzerland) - IKEAPEDIA - canapé ikea arild
ARILD Canapé 17 places Bomstad blanc (IKEA Switzerland) – IKEAPEDIA – canapé ikea arild | canapé ikea arild

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Meuble De Salon Canap Canape Convertible 17 Places SOFAMOBILI Avec ..
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Arild Two Seat sofa Karaktär Bright White Ikea De Ikea Canape Cuir ..
Arild Two Seat sofa Karaktär Bright White Ikea De Ikea Canape Cuir .. | canapé ikea arild

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Ikea Arild Sofa | Leather Coated Fabric Sofas Ikea - canapé ikea arild
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17 Perfekt Ideen Über Ikea Couch Leder | Sofa-Ideen - canapé ikea arild
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ARILD 17er-Sofa mit Récamiere rechts - Grann weiß - IKEA - canapé ikea arild
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ARILD 17er-Sofa mit Récamiere rechts - Grann weiß - IKEA - canapé ikea arild
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Ikea Arild Sofa | Leather Coated Fabric Sofas Ikea - canapé ikea arild
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Canap Cuir Ikea Elegant Canap Convertible Cuir Ikea With Canap Avec ..
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ARILD 17er-Sofa - Grann weiß - IKEA - canapé ikea arild
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